作者：子非鱼

01 | 4.8折卖房！惠州：市场行为，没问题

面对市场的冷却，本来打折降价出售，才是最符合逻辑，也是最符合市场的做法，但有的城市偏偏不让。

比如昆山的两个楼盘七折卖房被罚，比如南京地价卖地被周边业主联名投诉。

(资料图片)

但是，趋势已然形成，有些事情是没法阻挡的。

相比于昆山、南京，粤港澳大湾区的惠州，就显得很坦然、从容。

位于大亚湾的臻悦府备案均价为14741元/平方米，目前低楼层价格在6800元/平方米左右，总楼层为26层，中高楼层价格普遍在7000-7200元/平方米。就算按7200元/平方米较高价计算，那也相当于该楼盘价格直接打5折。而按照6800计算，则打了4.8折。

当然，现在该楼盘的备案价已经下调至9000至10000元。

别以为这是个例，如今的惠州，大力度的打折盘遍地都是。

这事要是发生在昆山，那还不得直接封盘，开发商你不要混了。

可是，这事发生在惠州，惠州当局的回应却很暖人心。

我一个每日经济新闻的记者朋友针对此事采访了惠州大亚湾房管局，得到的回复是：

房企降价属于市场行为，我们规定是不能够高于备案价。如果企业手续齐全、没有其他问题，可以正常网签。

“市场行为，没问题”。同样是九年义务教育，你为何如此优秀。

不得不给惠州市点个赞。

但理性思考，其实面对曾经被炒作奇高如今跌得不成样子的房价现状，惠州市其实也没有更好的办法，只能顺势而为，苦中作乐。

但顺势而为，没有几个城市能够做到，绝大多数城市都没有这个魄力。很多城市还在逆势阻挡，让自己的路越走越窄。

02 | 顺势而为，才是大道

很多城市，其实还陷入在“买涨不买跌”的惯性思维当中，无法自拔。

一方面认为，房价下降，会更没有人来买，库存更难消化掉。

另一方面，担心房价下降，土地价格也会引导下降，会影响卖地收入。

但是得明白一个问题，那就是对于楼市来说，什么才是最重要的？三个字：流动性。

无论何种商品，流动性都是第一重要。一个没有流动的商品，即便是天价，也是纸面财富，无法兑现。

对于房子来说，宁可不降价失去流动性，要比降价增加流动性的伤害更大。

没有流动性，开发商回不了款，地方城市也会减少税收收入。而且，为了绞尽脑汁阻挡房价下跌，会想尽办法出台各种修修补补的工作，不但对市场干预太大，阻挡了市场的自主发展，削弱了市场的积极性，对于市政府本身的工作人员，也会疲于奔命。

而接受现实，接受降价，尽管在冷却的市场环境下，不一定能增加多少成交，但至少不会是互相僵持的僵局。

楼市最怕的就是陷入僵局。

时代变了，人口见顶了，城市化速率见顶了，宏观环境变了，就业和收入摇摆了，供大于求了，买房者的心态也变了。

在这么多的改变之下，不能再墨守成规，硬扛着房价不降。现在很多人的想法是，你不降我不买。

在大家对面对高房价无力的时候，不降价，房子更卖不出去。

所以，我们看到，4月份在一季度被压抑的需求集中释放消耗得差不多的背景下，成交量义无反顾地回头了。

武汉的新房4月份成交量环比近乎腰斩。

数据：武汉住建局

北京4月份二手房网签13928套，环比下降了40.5%。

上海二手房成交量4月份不到1.8万套，相比于3月份的2.4万套环比下降了26%，比2月份的1.9万套还要低。

广州4月份二手房成交量（自助网签+中介网签）10500套，相比于3月份的12260套，环比下跌了14.36%。下辖的11个区全线下跌。

深圳二手房4月网签3744套，相比于3月份的4943套环比下跌了24%。

深圳5月份1至15日，二手房网签量才1189套，5月份能否维持在2000套，都是个大问号。

南京二手房成交量，4月份环比下跌了13%。

展开救市的杭州，二手房再次跌破万套，只有7635套，环比下跌29.5%。

至于苏州、厦门、重庆、成都、宁波等强二线城市，无一例外，都转跌了。

没有流动性，开发商更加回不了款，保交楼压力更大。更为关键的是，开发商更没钱去拍地。

所以我们看到，财政部发布的最新数据显示：

1至4月份，国有土地使用权出让收入11761亿元，同比下降了21.7%。

来源：财政部

年初定下的计划是，全年卖地收入增加0.4%。现实却是，2023年前三分之一的时间，卖地收入不但没有增加，还下降了21.7%。

还能这样僵着吗？顺势而为，才能把路越走越宽，才是大道。

03 | 思维改变，才能救市

一种错误的想法是，房子降价越是没有人买。

这事放在以前可能正确。毕竟以前房价相比于收入虽然也很高，但没有高到让人高不可攀的地步，有些人奋斗一下，还是有买房的希望。

然而现在变了，高房价与低收入之下，很多人奋斗一辈子也看不到买房的希望。

以前不降，或是会给人一种激励，现在高房价岿然不动，只能让人陷入绝望。

你说你拿着一套总价500万的房子，对着一个拿着5000元月收入的人说，你买不买，不买我可涨价了，有什么用？

这种环境之下，躺平的思潮已经在人群中开始发酵。反正奋斗也买不起，何必还苟延残喘。

随之而来的则是享乐主义。

看看今年的五一，在收入和就业没有复苏的背景下，出行人数却创下了新高。

2.74亿人次出行，国内旅游收入1480.56亿元，均大大好于疫情之前的2019年。

但是人均只消费了560.35元，比2019年低不少。

中国新闻周刊对此给出的标题文章是“花更少的钱，过更火的‘五一’”。

翻译过来就是，大家开始穷游了。